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  • 500w排列5走势图:掌握好討債技巧,成功收取每一筆欠款

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      討債出現的環節是銷售后的問題,其實任何一個債務,它產生的原因都是在售前、售中、或者是售后三者結合起來,其中哪一個環節出現問題都有可能造成債務的形成,所以原因有很多,包括你在售前避重就輕的介紹、包括你在售中人為的抱有一種:東西賣出去了我就可以放心了的這樣一種思維。最后也可能會形成債務,還不包括你產品有可能在運輸過程中、在質量檢測過程中、在安裝過程中出現的一系列的問題,這些都可能會造成債務形成。

        

      到最后的時候他可能已經忘記你是來討債的,但他又確實知道債務的存在,這時候再去去問他要錢的時候,他會說很少見到你這樣討債的人,你的處事風格讓他能夠兩者兼顧。你一定要站到高于自己高于客戶的角度去看待事情,只有這樣你才會設身處地的去考慮,當這樣做的時候其實你已經把自己的目的性融入進去了。所以讓我們來說債務的形成,就有很多種情況,就我們所碰到的債務中就有因為自己操作性的失誤造成的,也有因為自己不夠坦誠造成的,還有因為產品的質量部分不是很合格而造成的,同時也有一些是因為溝通中存在的一些誤會或者偏差,這些也都可能會造成債務糾紛,我不知道我這樣說是不是很全面,但這是我們接觸到的很多情況都有上面這些問題存在。所以我們也希望大家可以更好在之前就對債務問題有防范和準備,把屬于自己可能發生的問題都預先做好,盡量減少自己的過錯和失誤以免給自己帶來麻煩的債務糾紛。

     

      知道債務人有錢可他就是不給,我們就可以天天坐在他的辦公室里,就像他的秘書一樣的,早上他上班我就已經到了,我不影響他正常的工作,端茶倒水,就把他當做朋友看待,但一旦他有客戶來的時候,就上去跟他洽談的客戶交談。因為現在是一個高科技,也是通訊比較發達的時期,對于別人設置了呼叫限制的時候我們一般處理的方法是直沖上門。他越是阻撓我,越是逃避我的話,就一定跟他要當面去談的,有可能不是去對質,但是一定要面對面的跟他去交涉這件事情。所以我們覺得逃避對于討債人來說并不是一件困難的事。   

     

      他會擔心我去說他怎么樣你們有錢欠著不還,要讓他知道我想做很容易,所以你盡量配合,如果錢損失掉的話,有可能你損失的將是后面無窮的利潤,在這個時候大家一定很奇怪,其實這就是在于做人,他會知道你不會在大庭廣眾之下做有損他形象的事情,所以你摸索了這一條定理才會這樣做,而且在這個過程中,沒有讓他覺得有一點妨礙他,而是會經常給他提供幫助,比如說我會跟他一起處理一些事情。  

     

      特別淡的季節里去討債的,其實對于客戶來說,他會考慮自身的狀況去決定他應該怎么樣付款,這也是無可厚非的,提醒客戶,你有你的苦衷,我有我的苦衷,既然大家都有苦衷,那么大家都退一步,我不會一上來就催款,而是說你應該還我多少合適,你的客戶有可能是站在交易的立場上,但是朋友肯定是另外一種感覺的。所以要盡量和很多交往的客戶到最后都能和你成為朋友。時時換位思考很重要。



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